Säljplanering

Individuell utbildning i säljplanering är själva grunden i säljutbildningar.

”Säljare ägnar i genomsnitt endast 20 % av sin tid åt att sälja.”

Visste du att säljarens planering och prioritering av sin tid är den största avgörande faktorn för huruvida en säljare lyckas eller inte? Om du hjälper dina säljare att skapa 5 % mer säljtid ökar din försäljning med upp till 40 %.

Vad är säljplanering och varför är det så viktigt?

I korthet innebär säljplanering att maximera försäljningsresultatet och minimera de resurserna som krävs för det, såsom kostnader, arbete och tid. En effektiv säljplanering ger inte bara mer fokus, högre effektivitet och bättre resultat. Den leder också till mer kontroll över tiden, vilket i sin tur leder till mindre stress och bättre mående.

”Genomsnittssäljaren lägger endast 10-30 % av sin arbetstid på aktiv kontakt med kunder.”

Planering och prioritering av tid är de största och viktigaste utmaningarna för en säljare. Det finns siffror som visar att genomsnittssäljaren endast har aktiv kundtid 10-30 % av sin arbetstid. Om kvantiteten höjs (fler kundbesök och kontakter) ökar också företagets säljresultat.

I säljutbildningssammanhang ligger fokus ofta på säljarens arbetssätt, alltså på hur säljaren hanterar säljsamtal. Alldeles för lite tid och intresse har lagts på att fundera på vad säljaren faktiskt använder sin tid till. Vad gör säljaren utanför direkta säljsamtal? Vad står i vägen för att utöka tiden för kunder?

Fördela tiden bättre

Flera studier visar att den genomsnittliga säljaren ägnar 80 % av sin tid till icke-säljande aktiviteter, såsom internrapportering, planeringsmöten, administration, resor med mera. Endast 20 % av en säljares arbetstid återstår alltså till faktisk försäljning. Detta är det många som inte är medvetna om. Många säljare tror att de ägnar dubbelt så mycket tid ute hos kunder. Därför vill vi öka medvetenheten om planering och prioritering av säljtid.

Individuell utbildning för faktisk förändring

En bra utbildning ska leda till faktiska och effektiviserande förändringar för dig. Det ska handla om inspiration och idéer som man sedan kan omsätta i praktiken på arbetet. Vi sätter stort fokus på de behov du har i ditt arbete. Utbildningen varvas med föreläsningar, praktiska övningar och diskussioner som är relevanta för just dig.

Huvudområden och innehåll

Fokus ligger på att skapa effektiva arbetssätt. Vi går igenom hur du på bästa sätt organiserar, planerar och prioriterar ditt arbete. Du kommer dessutom att få konkreta tips, metoder och verktyg som hjälper dig att utveckla ditt arbetssätt.

Även om planering och prioritering är något de flesta tampas med på något sätt, är det sällan som det faktiskt genomförs utbildningar i detta. Genom att ha bättre verktyg för att planera dina dagar, veckor och till och med år kommer du att få ut mer av både arbetslivet och livet i övrigt. Förmågan att kunna planera sin tid effektivt har de riktigt duktiga säljarna gemensamt.

Tillämpningen av kursinnehållet resulterar i mindre stress och bättre måluppfyllelse – en vinst för både individen och företaget.

Anpassat utbildningsinnehåll

Eftersom det inte finns något färdigt recept för säljplanering som gäller alla i alla branscher börjar vi alltid med en behovsanalys. Vi anpassar utbildningen efter dina behov, för att just du ska uppleva ökad kontroll, mindre stress och bättre mående i din verksamhet. Vi lägger grunderna i konsten att planera och prioritera tiden för säljare.

Exempel på innehåll:

Företagets mål och säljarens mål
Planering och effektivisering av säljtid
Effektiva prioriteringar
Minska händelsestyrningen
Smart användning av almanackor
Handlingsplaner

Utbildningens mål

Målen med denna utbildning är att du ska:

känna att du hinner uppfylla dina mål
uppleva mer kontroll över arbetet och därmed må bättre
prioritera rätt och minska stress genom bra framförhållning
arbeta mindre händelsestyrt och mer långsiktigt

Vår metod

Vi använder oss framförallt av samspel i våra utbildningar. Under kursens gång får du tillämpa de olika momenten i praktiken, vilket ger dig möjlighet att upptäcka dina behov och komma fram till hur du kan hantera dem effektivt. Vårt arbetssätt grundar sig på tusentals deltagares erfarenheter, som alla genomgått utbildningar i planering.